参加摄影比赛赢取免费中国游，赠送精美的旅游刊物，现场销售与目的地咨询同时进行……7月21日至29日，国家旅游局组织的“海上丝绸之路旅游推广联盟”先后赴泰国、马来西亚、印度尼西亚三国开展了联合推广活动，活动主题明确，内容丰富，形式多样，组织严密，取得了良好的预期效果。这是今年5月“海上丝绸之路旅游推广联盟”成立后的首秀。

　　提振业界信心

　　今年上半年，东南亚各国经济面临下行压力，货币对人民币汇率持续走低，东南亚来华旅游意愿受到影响。据统计，上半年，泰国来华旅游人数同比仅增长3.7%，马来西亚、印度尼西亚分别同比下降4.6%、8.9%。

　　为应对这一局面，国家旅游局精心组织谋划，发起“美丽中国——海上丝绸之路旅游带”东南亚三国联合推广活动。

　　代表团一行先后在曼谷、吉隆坡、雅加达举办了业界说明会，结对销售洽谈、现场咨询解答、抽奖等活动环环相扣，现场气氛热烈。中国驻三国大使馆代表、三国旅游部门负责人、主要旅游批发商、航空公司、主流媒体代表纷纷应邀参加。国家旅游局还在三国发布《入境中国旅游意向网络调查报告》，提高东南亚业界、旅行商销售中国旅游产品的针对性和积极性。泰国旅行社协会会长李朝文感慨地说：“这是中国国家旅游局近年来在泰国首次组织的大规模推广活动，泰国旅游界一直热切期盼着这一天的到来。”

　　“活动反响热烈，在曼谷、吉隆坡分别有200多人出席，另有250余人出席了雅加达宣传活动。”国家旅游局旅游促进与国际合作司相关负责人说，“泰国、马来西亚、印度尼西亚旅游业界是销售中国旅游产品的主要力量，也是中国入境旅游的重要客源市场。为树立‘美丽中国’品牌，推广‘海丝’旅游资源，吸引更多东南亚国家和地区游客到中国旅游，此次旅游推广团除了牵线搭桥、洽谈对接外，还积极登门拜访，寻求与当地旅游业界深化合作、扩大共识、互利互惠，向当地旅行商大力推介‘海丝’沿线特色旅游产品线路和优惠政策，并就提升服务、便利游客互访等问题广泛听取了各方意见和建议。”

　　在吉隆坡时代广场举办的为期两天的中国旅游产品专卖会上，20余家当地旅行商参与现场销售，当地民众纷纷前来咨询和订购，场面十分火爆。马来西亚华人旅游业公会主席陈三顺说：“专卖会把宣传推广与产品销售之间的距离拉得更近，面对面的形式更有利于买卖双方沟通联络、建立信任。”

　　据了解，此次代表团的一系列极富针对性、互动性的宣传推广活动，使得业界合作更紧密、产品销售更接地气，极大提振了东南亚旅游同仁组织来华旅游的信心。

　　推广“海丝”品牌

　　此次联合推广活动首次面向东南亚推出“海上丝绸之路旅游带”主题概念，其间举办的业界说明会以“海丝”为主题，通过“海丝”宣传片、推介等，彰显了“海丝”旅游资源和产品的独特魅力，使“海丝”品牌在当地深入人心。

　　在吉隆坡的推广活动中，代表团先后开展了中国旅游目的地推介、中国旅游产品销售及4场专业演出，并向旅行商赠阅、向现场民众出售马来文中国“海丝”旅游专刊，该刊以桂林渔夫为封面，格外引人注目。此外，“你眼中的美丽中国”摄影比赛则以当地人特有的视角展示中国魅力，讲述中国故事，传递中国声音。中国驻新加坡旅游办事处负责人说：“这是我们在东南亚旅游宣传推广采取本土化方式的重要尝试。”

　　据了解，此次推广活动将本土化推广与“海丝”旅游品牌传播相结合，聘请当地专业人士，分别用泰语、马来语和印尼语推介中国海丝旅游产品和线路，展示了“海丝”的历史沿革、特色产品和旅游线路，确保业界、媒体、游客听得明白、理解透彻、接受度高。

　　联合推广团各成员单位也是铆足了劲、拿出看家本领、积极展示本地“海丝”特色旅游资源。作为此次推广活动的演出联络单位，福建省旅游局组织了15名专业演员随团出访。海南省旅游委也派出演员参演。演员们以“海上丝绸之路旅游”为主线，编排表演了民歌、武术、器乐、舞蹈等节目，从不同角度展示“海上丝绸之路”的人文魅力，带动了现场气氛。

　　国家旅游局旅游促进与国际合作司相关负责人说：“此次推广扩大了‘海丝’旅游产品在东南亚的知名度和影响力，为今后进一步做好东南亚市场推广工作打下了坚实基础。”

　　深耕旅华市场

　　冰冻三尺，非一日之寒。东南亚市场形势的扭转，不可能毕其功于一役，而是需要绵绵发力、久久为功。正是基于市场工作的清醒认识和准确把握，国家旅游局将巩固推广活动成效，进一步放大“海丝”旅游品牌效应。

　　——利用下半年新加坡国际旅游展、马来西亚国际旅游展，继续以“海上丝绸之路”为主题宣传推广“美丽中国”国家旅游整体形象及“海丝”品牌；

　　——8月至9月，组织马来西亚摄制组来华拍摄“海丝旅游”专题节目，并在马来西亚、印尼、文莱及中东国家播放；

　　——继续深入研究新马泰三国及印尼来华游客意向调查报告，更精确地划分市场推广目标群体，更好地将目的地及产品推广与其行为习惯和消费习惯相结合，有的放矢地对旅游设施和旅游服务提出改进建议。

　　国家旅游局旅游促进与国际合作司负责人说，以“海丝”为主线、国家局牵头搭台、地方参与唱戏的联合推广方式，突出了产品主体和营销主体，强化了三国旅游业界、媒体及潜在客源对中国旅游的关注和情感共鸣，提升了当地旅游业界销售中国旅游产品的信心，将达到较好地稳固东南亚旅华市场的作用。（本报实习记者胡昊）